No universo do franchising, os melhores pontos são escassos e caros. Tráfego qualificado, visibilidade constante e acesso fácil são atributos que as franquias pagam caro para ter. Os postos de combustíveis nos principais corredores de São Paulo reúnem esses três atributos por natureza. Luiz Felipe Quental de Menezes percebeu essa complementaridade e criou um modelo que o mercado de franquias começou a observar com atenção.
Por que franquias dentro de postos fazem sentido?
A lógica é direta: o posto já tem tráfego. A franquia já tem marca, produto e processo. A combinação cria valor para os dois lados e, principalmente, para o cliente, que encontra num único ponto de parada o abastecimento, a conveniência e a alimentação. O Pizza Hut dentro das unidades selecionadas da Rede Paz é o exemplo mais concreto dessa integração. A marca traz reconhecimento imediato e uma proposta que vai além do público automobilístico: o posto passa a atrair clientes que estão na região e procuram uma refeição rápida, independentemente de precisarem de combustível.
O impacto no modelo financeiro de cada unidade
Para a operação da Rede Paz, cada franquia integrada a uma unidade adiciona uma fonte de receita que não depende das margens de combustível. Isso torna o modelo financeiro de cada posto mais robusto e mais resiliente às oscilações de preço e margem que caracterizam o setor.
Luiz Felipe Quental de Menezes estruturou a operação para que combustível, conveniência, serviços automotivos, franquias e recarga elétrica funcionem de forma integrada e complementar. Cada componente fortalece os demais. Cada cliente que entra para usar um serviço tem à disposição todos os outros.
A seleção de pontos para as franquias
Nem toda unidade da Rede Paz recebe uma franquia de alimentação. A seleção dos pontos segue critérios precisos: volume de tráfego, perfil do consumidor da região, espaço físico disponível e potencial de receita incremental. Luiz Felipe Quental de Menezes não integra franquias por presença de marca. Integra por resultado.
Essa disciplina na seleção garante que cada franquia instalada dentro de um posto da Rede Paz seja uma operação viável e bem posicionada, não apenas um experimento de diversificação. O resultado é uma rede dentro da rede: postos que funcionam como pontos de consumo completos, com múltiplas razões para o cliente parar e voltar.
Um modelo que o setor vai ter que aprender
A integração de franquias de alimentação dentro de postos de combustíveis urbanos ainda é exceção no Brasil. A Rede Paz, sob a liderança de Luiz Felipe Quental de Menezes, já pratica esse modelo com resultados concretos. O que hoje é diferencial tende a se tornar, nos próximos anos, padrão de mercado. Quando isso acontecer, a Rede Paz já terá anos de aprendizado e operação madura à frente da concorrência.
Autor: Diego Rodríguez Velázquez
